Одна из самых полезных привычек в работе с рынком — смотреть не на общий шум, а на сдвиги в поведении. Недавно

Одна из самых полезных привычек в работе с рынком — смотреть не на общий шум, а на сдвиги в поведении. Недавно в одном проекте мы заметили странность: клики на рекламу оставались стабильными, а продажи просели. Первое желание — списать всё на креативы. Но разбор по цепочке показал другое: люди стали чаще добавлять товар в корзину и реже завершать покупку.

Мы копнули глубже и увидели, что просел не интерес, а доверие на финальном шаге: слишком сложная доставка, лишние поля, слабый оффер на оплате. После упрощения сценария конверсия вернулась почти без увеличения бюджета 📉

Вывод простой: рынок редко «падает целиком». Чаще меняется один узкий участок в воронке. И тот, кто замечает это раньше остальных, получает преимущество без лишних затрат.