Как собрать поисковую кампанию под B2B-спрос в Google Ads за 60 минут

Как собрать поисковую кампанию под B2B-спрос в Google Ads за 60 минут

Если у вас B2B и основной спрос идёт из поиска, не начинайте с широких групп и десятков объявлений. Соберите кампанию так, чтобы сразу отсечь мусорный трафик и получить управляемые данные для RevOps-цикла.

1. Разбейте семантику на 3 слоя
— Коммерческие запросы: «купить», «цена», «поставщик», «подрядчик», «услуги»
— Проблемные запросы: «как выбрать», «почему падает», «решение для»
— Брендовые запросы: название компании, продукта, линейки

2. Создайте отдельную кампанию под каждый слой
— У коммерческих запросов будет своя ставка и свой текст
— У проблемных — отдельная посадочная с объяснением сценария
— Бренд не смешивайте с общими запросами: он искажает оценку эффективности

3. В каждой группе оставьте 5–15 ключей, не больше
— Объединяйте только похожие по намерению фразы
— Не смешивайте «CRM для отдела продаж» и «CRM для поддержки»
— Так проще удержать релевантность объявления и посадочной

4. Сразу добавьте минус-слова
— Бесплатно
— Скачат
— Работа
— Обучение
— Вакансии
— Шаблон
— PDF
— Своими руками

5. В объявлении отвечайте на этап выбора, а не на абстрактный интерес
— Для коммерческих запросов: цена, SLA, интеграции, сроки внедрения
— Для проблемных: что именно решаете и для кого
— Используйте одно сильное УТП и один следующий шаг

6. Включите конверсию не только на заявку
— Демо-запрос
— Клик по телефону
— Отправка формы
— Переход в мессенджер
— Просмотр страницы «Спасибо»

7. Через 3–5 дней проверьте поисковые запросы
— Отключите нерелевантные фразы
— Добавьте новые минус-слова
— Перенесите сильные запросы в отдельные группы

8. Через 2 недели сравните не только CPL, но и качество лида
— Дошёл ли лид до созвона
— Есть ли квалификация sales
— Какие запросы дают SQL, а какие просто форму

В 2026 году это важнее, чем максимальный объём заявок. Поиск в B2B уже не про «залить трафик», а про точную связку спроса, посадочной и выручки.

— @GoogleAdsRoomPro