Результат кампании — это не цифра в отчёте, а ответ на один вопрос: что изменилось для бизнеса?

Результат кампании — это не цифра в отчёте, а ответ на один вопрос: что изменилось для бизнеса?

Если смотреть только на клики, можно легко принять шум за успех. Нужен разбор по цепочке: показ → переход → заявка → продажа. На каждом шаге видно, где теряется спрос, а где он просто не умеет доезжать до отдела продаж.

Проверяйте результаты так:
— сравнивайте не только с прошлым периодом, но и с исходной точкой;
— отделяйте лиды от качественных лидов;
— смотрите на стоимость не заявки, а контакта, который дошёл до диалога;
— фиксируйте, какие креативы и посадочные дают нужный тип обращений.

Частая ошибка — считать результатом любой рост активности. Заявок стало больше, но они пустые? Значит, маркетинг привёл не тех. Продаж стало больше при тех же лидах? Значит, сработали скрипты, а не трафик. Без этой развязки выводы по рекламе всегда будут кривыми 📌

Если хотите понимать результат честно, связывайте маркетинг, продажи и выручку в одну воронку. Тогда видно не просто «сработало/не сработало», а какой именно этап нужно чинить.