### Как настроить единую систему учета сделок для RevOps за один рабочий день

### Как настроить единую систему учета сделок для RevOps за один рабочий день

В B2B 2026 года разделение на MQL и SQL всё чаще мешает, а не помогает. Воронка строится вокруг сквозного цикла «лид — контракт — первый платёж — удержание». Если HubSpot и Salesforce до сих пор живут в разных объектах у лидов и контактов, единой выручки не видеть. Вот 5 шагов, которые закроют этот разрыв без масштабной кастомизации.

— Соберите один сквозной объект «Сделка» (Deal) с обязательными полями: источник первого касания, дата первого обращения, стадия (от холодного до Closed Won/Lost), сумма контракта и признак повторной продажи. В Salesforce используйте маппинг Lead → Contact → Opportunity без дублирования. В HubSpot включите связку «Контакт — Компания — Сделка» и задайте жизненный цикл (Lifecycle Stage) как сквозной фильтр.

— Для каждого тейка контракта (подписан, выполнен, начат renewal) пропишите автоматическое обновление стадии

— @CRMtoolsReviewRuPro