Sponsored Ads на Amazon: почему рост бюджета перестал быть стратегией

Sponsored Ads на Amazon: почему рост бюджета перестал быть стратегией

В 2026 году большинство брендов, с которыми мы работаем, упираются в одну и ту же стену: классическая формула «больше бюджет → больше показов → больше продаж» больше не масштабируется. Sponsored Products по-прежнему дают самый дешёвый клик на маркетплейсе, но цена за тысячу показов и CPC (цена за клик) растут быстрее, чем AOV (средний чек), который, по нашим наблюдениям, просел на 6–8% за последний год. Потребитель стал осторожнее, и это видно в отчётах кампаний.

Главная ошибка, которую мы видим в аккаунтах: ставка идёт на постоянное расширение — новые ключи, новые ASIN (товарные позиции), новые кампании на каждый сезон. В итоге рекламный кабинет превращается в помойку из 200+ кампаний, где половина не оптимизирована годами, а бюджет размазан тонким слоем.

Что работает сейчас в Amazon Ads — и это не новость, но мало кто внедряет:

— Стратегия «fewer, better campaigns». Мы консолидируем кампании до 30–40 высокоэффективных групп, остальное выключаем или переводим в discovery через DSP. Эффект: рост ROAS (возврат на рекламный расход) на 20–30% без потери продаж.

— Приоритет на брендовые запросы и own ASIN defense. Без защиты собственного бренда вы платите за клики, которые и так пришли бы. В ряде аккаунтов до 35% рекламного бюджета уходило на брендовый трафик, который конвертировался и без рекламы.

— Sponsored Products + DSP (программатик-реклама) как единая система. SP даёт performance, DSP — верхнюю часть воронки и ретаргетинг. Без связки вы теряете покупателя между первым касанием и корзиной.

— Пересчёт ставок через incrementality (прирост продаж именно от рекламы), а не только по атрибуции. Amazon Attribution в связке с off-Amazon аналитикой даёт картинку ближе к реальности, чем last-click внутри платформы.

Ещё один тихий сдвиг: роль менеджера кампаний меняется. Раньше главным навыком было «уметь крутить ставки». Теперь важнее читать данные, строить гипотезы и понимать unit-экономику (прибыль с единицы товара) бренда. Если ваш подрядчик не может объяснить, при каком AOV и марже ваша реклама выходит в плюс — вы платите за сервис, а не за результат.

Мы в канале будем разбирать конкретные кейсы и настройки — от структуры кампаний до связки SP с DSP и аналитикой вне маркетплейса. Подписывайтесь, если хотите разбираться, а не просто запускать.

— @AmazonAdsRuPro