5 ошибок в esports betting, которые незаметно съедают маржу и ломают воронку

5 ошибок в esports betting, которые незаметно съедают маржу и ломают воронку

Что бросается в глаза за год работы с трафиком: в esports betting чаще всего теряют не на «плохом матче», а на системных мелочах.

— Ставят один и тот же оффер на Dota, CS2 и LoL без разделения по поведению аудитории. У каждого тайтла свой темп принятия решения, своя глубина вовлечения и свой набор триггеров.
— Льют на общий креатив без привязки к формату рынка: prematch, live, props, skins, турниры в TON. Когда месседж размазан, CTR и конверсия падают одновременно.
— Не проверяют, как бренд ведёт себя на мобильном трафике. В esports значимая часть клика идёт с телефона, а слабый лендинг убивает даже тёплый интерес.
— Путают интерес к контенту и готовность к депу. Просмотры хайлайтов, прогнозов и стримов ещё не означают, что юзер готов депозитить.

Есть правило, которое помогает чистить воронку: сначала сегментируй по игре и интенту, потом тестируй креатив, и только после этого масштабируй связку. Иначе медиабюджет уходит в шум, а не в действие.

Если нужно быстро отрезать лишнее, проверь три вещи: совпадает ли оффер с тайтлом, читается ли путь до регистрации на мобильном, и есть ли у крео понятный повод к клику без лишней магии.