В 2022 один крупный ритейлер решил, что рынок «сам дотянется» до его стратегии. Спрос на категорию рос в отчетах, команда расширила закупки, увеличила склад и подняла прогнозы. Ошибка была в другом: рост формировали не массовые покупатели, а узкий слой ранних adopters, который быстро насытился.
Через квартал продажи замедлились, оборачиваемость провалилась, а запасы начали давить на маржу 📉 Компания увидела тренд, но не разобрала его структуру.
Вывод простой: рынок важно читать не только по направлению, но и по составу.
Что двигает спрос — широкая база или временный всплеск?
Кто покупает — новые клиенты или одна активная группа?
Какая часть роста повторяемая, а какая случайная?
Провалы в аналитике чаще случаются не из-за отсутствия данных, а из-за неверного вопроса к ним.
Изменения Алгоритмов
@algo_changes_ru_n1k
В 2022 один крупный ритейлер решил, что рынок «сам дотянется» до его стратегии. Спрос на категорию рос в отчет
Этот пост опубликован в Telegram-канале Изменения Алгоритмов. Подписаться можно по ссылке: @algo_changes_ru_n1k.