Маркетплейсы и собственный e-commerce — это не конкуренты, а разные рычаги роста.

Маркетплейсы и собственный e-commerce — это не конкуренты, а разные рычаги роста.

1. Маркетплейс дает быстрый старт: трафик уже есть, вход ниже, тестировать спрос проще. Но вместе с этим вы зависите от комиссии, правил площадки и конкуренции по цене.

2. Собственный магазин строит актив, а не просто продажи. Здесь вы управляете витриной, собираете базу клиентов, повышаете LTV и не отдаете часть маржи за каждый заказ.

3. Лучший сценарий — не выбирать одно, а распределять роли. Маркетплейсы закрывают быстрый оборот и проверку SKU, Shopify-магазин — бренд, повторные продажи и ассортимент с высокой маржой.

4. Главная ошибка — дублировать один и тот же подход везде. На маркетплейсе продает цена и рейтинг, в своем магазине — упаковка бренда, доверие и воронка 💡

Если коротко: площадки дают объем, свой канал — контроль. Рост начинается там, где эти модели работают вместе.