Как оценивать источники трафика, чтобы не переплачивать за мусорный объем

Как оценивать источники трафика, чтобы не переплачивать за мусорный объем

Разбираем по фактам. Источник эффективен не по кликам, а по связке: CTR, CR, EPC и доля апрува. Если трафик дешевый, но не доходит до регистрации или депа, это не актив, а расходник. Если CR высокий, но апрув проседает, проблема уже в качестве аудитории или преленде.

Сравнивать источники нужно только в одинаковой воронке. Один и тот же креатив, один оффер, один лендинг, одна гео-сетка. Иначе вы тестируете не источник, а набор случайностей. Статистика не врет, в отличие от менеджеров ПП: без контроля переменных выводы по ROI будут декоративными.

Минимальный чек-лист:
— объем должен быть достаточным для вывода, а не по 20 кликов на связку;
— смотри не средний ROI, а разбивку по плейсментам и сегментам;
— отключай все, что дает клики без действий;
— отдельно анализируй первичный и повторный трафик, если источник его смешивает.

Нормальный источник показывает предсказуемую экономику: можно масштабировать без резкого обвала CR и без роста брака. Если после увеличения бюджета метрики ломаются, значит, у источника нет запаса по качеству. В текущих реалиях оффера это выглядит так: хороший трафик не нуждается в оправданиях, он просто проходит воронку.

Вывод простой: оценивайте источник не по цене клика, а по прибыли на дистанции и стабильности ключевых метрик.