В e-commerce выигрывает не тот, у кого «красивый бренд», а тот, кто держит цифры под контролем.

В e-commerce выигрывает не тот, у кого «красивый бренд», а тот, кто держит цифры под контролем.

Что смотреть каждый день:
— CR: если трафик есть, а конверсия ниже 8–10%, проблема чаще всего в карточке, цене или доверии
— CTR: низкий кликабельный баннер/главное фото = вы платите за бесполезный трафик
— ACoS и TACoS: первая метрика показывает эффективность рекламы, вторая — реальную нагрузку на весь бизнес
— OOS rate: даже 1–2 дня отсутствия на складе могут обнулить позиции и оборот 📉

На маркетплейсах опасно смотреть только на выручку. Рост продаж при падающей марже — это не масштабирование, а отсроченная проблема.

Сильные селлеры управляют не интуицией, а воронкой: трафик → CTR → конверсия → выкуп → повторные продажи.
Если один этап проседает, вся модель становится дороже.

Побеждает тот, кто видит цифры раньше, чем их увидит рынок.