В e-commerce до сих пор живёт опасный шаблон: если товар хорошо ищут, значит, его и нужно выводить в топ. Но н

В e-commerce до сих пор живёт опасный шаблон: если товар хорошо ищут, значит, его и нужно выводить в топ. Но на маркетплейсах это работает не всегда.

Иногда самый сильный рост дают не «горячие» запросы, а товары с низкой очевидностью. Покупатель не ищет их напрямую, зато легко добавляет в корзину, когда видит решение рядом с основной покупкой. Именно так растут допродажи, наборы и комплементарные позиции.

Разрыв шаблона в том, что продаёт не только спрос, но и контекст. 🛒
Один и тот же товар может быть слабым в поиске и сильным в карточке другого продукта — за счёт правильной упаковки, связки и момента показа.

Поэтому смотреть только на частотность запроса — ошибка. В маркетплейсах выигрывают те, кто умеет находить товар не там, где его ищут, а там, где его покупают.