Трафик не «плохой», плохая логика измерения

Трафик не «плохой», плохая логика измерения

Вижу одну и ту же картину: Meta Ads вроде бы ведут лиды, но бизнес недоволен — и это не про креатив. Чаще всего проблема в том, что маркетинг смотрит на оптимизацию под *последний клик* (последнее посещение) и KPI, которые дальше не превращаются в выручку. В 2026 это становится заметнее: privacy-first, серверная передача событий, инкрементальность и MMM (модели маркетингового микса) вытесняют уверенность “по кликам”.

Моё мнение: если вы не можете объяснить, какие именно события и почему должны быть связаны с MQL/SQL (или их ревенью-эквивалентом в RevOps), то кампании просто измеряются не тем местом. Не трафик виноват — виновата связка “что мы оптимизируем” ↔ “что бизнес считает успехом”.

— @MetaAdsManualPro