Один из самых полезных уроков в e-commerce я получил не на старте, а после первой «удачной» партии товара. Про

Один из самых полезных уроков в e-commerce я получил не на старте, а после первой «удачной» партии товара. Продажи шли нормально, реклама крутилась, отчёты выглядели красиво. А потом я заметил странную вещь: прибыль есть на бумаге, но денег в обороте становится меньше.

Разобрался быстро — съедали маржа, возвраты и скрытые расходы: логистика, хранение, брак, комиссии, тесты рекламы. Ошибка была в том, что я смотрел только на выручку и ACOS, а не на юнит-экономику целиком 📉

После этого правило стало железным: прежде чем масштабировать товар, считаю не «можно ли продавать», а «сколько реально останется в кармане после всех костов». И вот тут многие товары, которые выглядят перспективно, внезапно перестают быть интересными.

В маркетплейсах выигрывает не тот, кто быстрее запустился, а тот, кто раньше увидел математику.