Один из самых полезных рыночных сигналов я для себя увидел не в отчетах, а на одной из отраслевых конференций. До события казалось, что спрос смещается в сторону «больше продукта за меньшие деньги». Но в кулуарах и на сессиях чаще звучал другой запрос: предсказуемость, скорость внедрения и снижение операционных рисков.
После этого мы пересмотрели несколько рабочих гипотез. Вместо акцента на расширение линейки сделали ставку на упаковку ценности вокруг сервиса, поддержки и понятной экономики для клиента. Результат оказался показательным: там, где раньше продавалось через сравнение цен, стали работать аргументы про надежность и эффект для команды.
Вывод простой: рынок часто меняется раньше, чем это видно в цифрах. Если внимательно слушать не только доклады, но и разговоры между ними, можно раньше заметить, куда смещается спрос. 📊
Конференции Индустрии
@affiliate_events_ru_n1k
Один из самых полезных рыночных сигналов я для себя увидел не в отчетах, а на одной из отраслевых конференций.
Этот пост опубликован в Telegram-канале Конференции Индустрии. Подписаться можно по ссылке: @affiliate_events_ru_n1k.