ROI сам по себе не спасает: 5 ошибок, из-за которых метрика врет

ROI сам по себе не спасает: 5 ошибок, из-за которых метрика врет

ROI — удобный ориентир, но только если вы одинаково считаете доход и затраты. Чаще всего проблема не в трафике, а в методике: в одном отчете учитывают только рекламные расходы, в другом — еще и креативы, подрядчиков, комиссию платежек.

Типовые ошибки:
— считают ROI по выручке, а не по марже;
— смешивают разные окна атрибуции и разные периоды;
— не выносят возвраты, отмены и недооплаты;
— сравнивают кампании с разной длиной цикла сделки;
— принимают ROI по одной связке за качество всего канала.

Если нужен рабочий контроль, держите три слоя: ROMI для оценки рекламы, ROI по марже для бизнеса и unit-экономику для принятия решений по ставкам. Тогда видно, где кампания реально зарабатывает, а где просто красиво выглядит в отчете. 📊

Самая частая ошибка — оптимизировать ROI без учета маржи: в итоге вы можете масштабировать оборот и одновременно терять деньги.