A/B тесты на лендинге: что проверять, чтобы не слить трафик в шум

A/B тесты на лендинге: что проверять, чтобы не слить трафик в шум

A/B тест — это не «поменять кнопку и посмотреть». На лендинге тестируют только один заметный элемент: заголовок, оффер, форму, CTA или порядок блоков. Если менять сразу всё, вы не поймёте, что повлияло на конверсию, и получите красивую, но бесполезную статистику.

Перед запуском зафиксируйте базу: один источник трафика, одна аудитория, одна цель. Иначе сравнивать нечего. Для лендингов особенно важно не трогать форму заявки и мобильную версию без необходимости — там чаще всего и теряются лиды.

Полезные правила:
— тестируйте не «цвет кнопки», а смысл: «Получить расчёт» vs «Скачать прайс»;
— не останавливайте тест раньше, чем соберёте сопоставимый объём визитов;
— смотрите не только на клики, а на заявки, качество лида и глубину просмотра;
— победитель по CTR может проиграть по продажам.

Если лендинг короткий, начните с заголовка и CTA: они сильнее всего влияют на первый экран. Если длинный — проверьте порядок блоков и снятие возражений. Один тест = одна гипотеза. Всё остальное превращает эксперименты в угадайку.