5 ошибок в LinkedIn Ads, из-за которых B2B-кампании сливают бюджет
LinkedIn Ads часто используют для дорогих лидов, но результат ломают одни и те же ошибки. Для traffic_sources, media_buying и paid_traffic это особенно заметно: канал рабочий, но требует аккуратной настройки.
— Слишком широкий таргет: если оставить только должности и отрасль, система быстро уходит в слабый сегмент. Лучше строить аудиторию от ICP: компания, размер, функция, seniority.
— Один креатив на весь воронку: холодной аудитории нужен другой оффер, чем тем, кто уже знаком с брендом.
— Сразу лид-форма без прогрева: если продукт сложный, часть пользователей не готова оставлять контакт без контекста.
— Нет раздельного теста: аудитории, крео и офферы нужно проверять по одному, иначе невозможно понять, что сработало.
Отдельно следите за лендингом: короткий текст, один CTA, ясная формулировка пользы. В LinkedIn хуже работают общие обещания и слишком «маркетинговые» заголовки.
Главное правило простое: LinkedIn Ads даёт лучший сигнал, когда вы точно знаете, кому показываете рекламу и зачем. Тогда канал превращается не в дорогую
Traffic Sources Brief — обзор источников трафика
@traffic_sources_brief
5 ошибок в LinkedIn Ads, из-за которых B2B-кампании сливают бюджет
Этот пост опубликован в Telegram-канале Traffic Sources Brief — обзор источников трафика. Подписаться можно по ссылке: @traffic_sources_brief.