Есть правило, которое часто спасает маржу: не пытайтесь строить ассортимент по принципу «чем больше SKU, тем л

Есть правило, которое часто спасает маржу: не пытайтесь строить ассортимент по принципу «чем больше SKU, тем лучше». В e-commerce и на маркетплейсах победу чаще дает не ширина каталога, а точность попадания в спрос.

На старте лучше держать 20–50 сильных позиций, чем 300 случайных. Так проще управлять остатками, тестировать цену, понимать, что реально продается, и быстрее отключать слабые товары. 📦

Еще один практичный вывод: сначала ищите не «универсальный товар», а связку из трех вещей — стабильный спрос, нормальная юнит-экономика и понятная повторяемость поставок. Если хотя бы один элемент проваливается, масштабирование быстро превращается в заморозку денег.

В маркетплейсах ассортимент — это не витрина, а инструмент оборота. Чем он чище, тем легче расти.