Большинство новичков в e-commerce наступают на одну и ту же граблю: выбирают товар по принципу «нравится мне»

Большинство новичков в e-commerce наступают на одну и ту же граблю: выбирают товар по принципу «нравится мне» вместо «нужен рынку».

На маркетплейсах это почти всегда приводит к одному и тому же:
— слабый спрос;
— высокая конкуренция;
— низкая маржа;
— слив бюджета на рекламу.

Правильный подход — смотреть не на эмоции, а на цифры: частоту заказов, количество продавцов, динамику цены и отзывы покупателей. Если товар уже активно покупают, это ещё не значит, что там есть место для вас. Важно понять, можете ли вы зайти с лучшим оффером, упаковкой, ценой или логистикой.

Ещё одна ошибка — запускать сразу большой ассортимент. В e-commerce побеждает не тот, у кого больше SKU, а тот, кто быстро тестирует и отсекает лишнее 📉

Сначала проверка спроса, потом закупка. Не наоборот.