В e-commerce выигрывает не тот, у кого больше ассортимент, а тот, кто быстрее управляет цифрами.

В e-commerce выигрывает не тот, у кого больше ассортимент, а тот, кто быстрее управляет цифрами.

На маркетплейсах особенно важно держать под контролем 5 метрик:
— CTR: показывает, насколько цепляет карточка;
— конверсия в заказ: помогает понять, где теряются покупатели;
— оборачиваемость: без нее склад быстро превращается в замороженные деньги;
— доля выкупа: напрямую влияет на экономику продаж;
— рекламный ДРР: если он растет быстрее маржи, масштабироваться опасно 📉

Практика простая: не пытайтесь «улучшать продажи» в целом. Ищите одну просевшую метрику и работайте только с ней — фото, цена, контент, остатки или реклама. Такой подход дает больше, чем хаотичные правки по всем фронтам.

В e-commerce цифры не просто фиксируют результат. Они показывают, где именно бизнес теряет прибыль — и где ее можно вернуть.