Лиды есть, а выплат нет: 5 ошибок новичка на страховании

Лиды есть, а выплат нет: 5 ошибок новичка на страховании

Новичок видит заявки в трекере и уже считает прибыль. Но в страховании лид — это не деньги, а только шанс дойти до апрува. Если воронка собрана на коленке, то трафик вроде идет, а выплаты растворяются в холде.

Чаще всего ломают не креатив, а механику: — льют на слишком широкий оффер без фильтра по намерению; — ведут на форму, где лишние поля убивают CR; — не прогревают заявку и получают мусорные контакты; — не сегментируют источники, из-за чего не видно, где слив. Связка живет, пока о ней молчат, но только если каждый этап посчитан.

Еще одна классика — смотреть только на количество лидов. В страховании важнее качество входа: возраст, регион, тип полиса, скорость дозвона, доля недозвона. Если менеджер не может связаться с лидом в первые минуты, апрув падает быстрее, чем растет настроение арбитражника после первого теста.

И последнее: новички часто меняют все сразу — креатив, преленд, оффер, аудиторию. В итоге непонятно, что сработало, а что похоронило связку. Тестируйте по одному параметру, фиксируйте CR, CPL и апрув, иначе анализ превращается в гадание на стакане.

Считайте ROI до копейки, иначе сольете весь оборот. Страховка — это долгий холд, но всегда высокий чек, если не путать лидоген с продажами.