Как быстро понять, какие площадки и каналы дают трафик, а какие просто сжигают бюджет

Как быстро понять, какие площадки и каналы дают трафик, а какие просто сжигают бюджет



Смотри не на общий ROI, а на вклад каждого источника в воронку. Минимальный набор: CPM, CTR, CPL, CR в лид, CR в оплату и доля повторных касаний. Если площадка дает дешевый клик, но ломает CR на следующем шаге, это не рабочий источник, а иллюзия эффективности.

Разбор делай по одному слою за раз:
— креатив: какой формат и оффер цепляет
— площадка: где выше дочитывание и переход
— связка: что происходит после клика
— аудитория: кто реально оставляет заявку, а кто просто кликает

Сравнивай каналы только внутри одинаковых условий: один оффер, один лендинг, одна цель. Иначе ты тестируешь не площадку, а хаос. Хороший признак — стабильный CPL при приемлемом CR в оплату. Плохой — высокий CTR без финальных действий.

Отдельно смотри на частоту и выгорание: если первые креативы отрабатывают, а через пару дней метрики проседают, проблема может быть не в канале, а в усталости аудитории или слабом обновлении угла подачи. Тестируем гипотезу, считаем экономику, масштабируем результат.

Лучший креатив — это тот, который конвертирует, а не тот, который красив.