<b>Запуск SaaS без воронки — это слив: 7 вещей, которые надо собрать до анонса</b>

<b>Запуск SaaS без воронки — это слив: 7 вещей, которые надо собрать до анонса</b>

— Чёткий ICP: не «все, кому нужен маркетинг», а одна боль, один сценарий, один триггер покупки.
— One-liner: что делает продукт, для кого и какой результат даёт за 10 секунд чтения.
— Онбординг без трения: вход через почту/Google, минимум полей, первый «aha-moment» в первые минуты.
— Доказательство ценности: демо, скринкасты, шаблоны, кейс, калькулятор — любой артефакт, который снимает сомнение.

Ещё до релиза проверь три вещи: кто будет тянуть трафик, куда вести пользователей после клика и как мерить активацию. Если нет события, которое показывает «пользователь понял продукт», вы будете смотреть на регистрации вместо качества.

Для SaaS-лонча критично заранее подготовить набор сообщений: для Product Hunt, для email-списка, для LinkedIn, для комьюнити. Один и тот же продукт продаётся по-разному, потому что у каналов разная логика доверия и разный формат первого касания.

Итог простой: сначала собираете путь от клика до первого результата, потом — шум вокруг запуска. Если продукт не объясняется одной фразой и не даёт быстрый выигрыш, запуск не спасёт ни трафик, ни PR.