Direct deals почти всегда выигрывают у open marketplace, если считать не CPM, а полный путь денег

Direct deals почти всегда выигрывают у open marketplace, если считать не CPM, а полный путь денег

В open marketplace вы платите не только за инвентарь, но и за лишний bid stream: лишние SSP hops, дубль спроса, конкуренцию с самим собой в unified auction. В direct deals цена выглядит выше, но вы заранее фиксируете условия: площадка, формат, floor, объём, приоритет.

Сравнивать надо по 4 метрикам:
— net revenue после take rate и fees;
— match rate и wasted impressions;
— доле winning bids, которые реально дошли до render;
— объёму ручных исключений в ads.txt / sellers.json / deal ID.

Direct deal нужен, когда инвентарь редкий, прогнозируемый и чувствителен к floor. Open marketplace лучше, когда нужна широкая монетизация long tail и нет времени поддерживать много переговоров и креативных SLA. Но если в отчёте растёт gross CPM, а net не двигается — это часто сигнал, что marketplace съедает маржу.

Проверяйте каждую связку одинаково: один placement, один формат, одинаковый viewability cut, одинаковый timeout. Если direct даёт стабильный fill и меньше потерь на пути до render — это не «ручной режим», а более дешёвый маршрут денег.

Итог простой: выбирайте не канал закупки, а минимальную стоимость дохода на рабочей цепочке поставки.