Иногда самый дорогой урок в e-commerce — это не плохой товар, а неправильная ставка на него.

Иногда самый дорогой урок в e-commerce — это не плохой товар, а неправильная ставка на него.

Один продавец вывел на маркетплейс новую линейку товаров: красивый контент, нормальная цена, первые продажи пошли. Он решил, что нашёл «тот самый» продукт, и резко увеличил закупку. Но не учёл сезонность, конкуренцию и скорость выкупа. Товар начал зависать на складе, реклама съедала маржу, а скидки уже не спасали. В итоге прибыльный SKU превратился в замороженные деньги и нервный урок 📉

Что здесь важно:
— не масштабировать товар только по первым продажам;
— смотреть не на выручку, а на оборачиваемость и чистую маржу;
— проверять, как меняется спрос после запуска рекламы и выхода конкурентов;
— держать запасной план по распродаже и переупаковке карточки.

На маркетплейсах выигрывает не тот, кто быстрее закупился, а тот, кто быстрее понял, где товар действительно зарабатывает, а где просто красиво продаётся.