Маркетплейсы любят не красивые описания, а цифры. Если смотреть только на выручку, можно легко ошибиться: обор

Маркетплейсы любят не красивые описания, а цифры. Если смотреть только на выручку, можно легко ошибиться: оборот растёт, а прибыль — нет.

Три метрики, которые стоит держать в фокусе:
— ДРР: если реклама съедает больше 15–20% маржи, товар уже на грани.
— Конверсия в заказ: падение даже на 1–2% часто сильнее бьёт по прибыли, чем кажется.
— Выкуп и возвраты: товар с высоким возвратом может выглядеть «продающимся», но по факту замораживает деньги и рейтинг 📉

Ещё одна важная цифра — оборачиваемость. Если склад стоит слишком долго, вы платите не только за хранение, но и за упущенные продажи. В e-commerce выигрывает не тот, у кого больше SKU, а тот, кто быстрее превращает деньги в повторный оборот 💡