Главная ошибка в e-commerce и на маркетплейсах — пытаться продавать всем подряд.

Главная ошибка в e-commerce и на маркетплейсах — пытаться продавать всем подряд.

Кажется логичным: чем шире аудитория, тем больше продаж. Но на практике это почти всегда убивает конверсию. Когда оффер размыт, карточка товара не цепляет, реклама дорожает, а склад начинает работать «в пустоту».

Сильные магазины растут не потому, что у них «для всех». Они четко понимают:
— кому продают;
— какую боль закрывают;
— почему покупатель должен выбрать именно их.

Если вы выходите на маркетплейс или масштабируете Shopify-магазин, начните не с ассортимента, а с фокуса. Один сегмент, одна потребность, одно понятное позиционирование. Так проще строить рекламу, карточки, контент и повторные продажи 📈

В e-commerce выигрывает не тот, у кого больше товаров, а тот, у кого точнее попадание.