Как собрали маркетинговый отчёт в Looker Studio, который перестали править вручную каждую неделю

Как собрали маркетинговый отчёт в Looker Studio, который перестали править вручную каждую неделю

У команды B2B-компании была типичная для 2026 года проблема: маркетинг уже тратит деньги в нескольких каналах, продажи живут в CRM, а руководству нужен один понятный отчёт по выручке, а не 12 вкладок с разными цифрами. При этом классическая схема «MQL → SQL» всё хуже объясняет реальную картину, потому что на первый план выходит связка маркетинга, продаж и клиентского сервиса — RevOps.

**Задача** была простой на словах и болезненной на практике: собрать в одном месте данные из рекламы, аналитики сайта и CRM, чтобы видеть не только лиды, но и то, что происходит с ними дальше — до сделки и выручки.

**Решение** построили в Looker Studio как единый дашборд:
— подключили источники из рекламных кабинетов, GA4 и CRM;
— свели данные к общим справочникам по кампаниям, источникам и этапам воронки;
— вынесли наверх 5 ключевых блоков: расход, заявки, квалифицированные лиды, сделки, выручка;
— отдельно добавили фильтры по периоду, региону и каналу, чтобы маркетолог и sales не спорили о «средней температуре»;
— для руководства сделали короткую витрину с динамикой по неделям, чтобы не листать сырьё из десятка таблиц.

**Результат** оказался не «магическим», а очень практичным: вместо ручной сборки отчёта раз в неделю команда получила один рабочий интерфейс, где цифры обновляются из источников, а не переписываются руками. Это особенно важно сейчас, когда last-click всё хуже отвечает на вопрос «что реально влияет на выручку», а атрибуция уходит в сторону server-side, MMM и проверки инкрементальности.

**Урок для маркетолога:** Looker Studio — не просто красивая витрина. Если правильно собрать структуру данных, он становится общим языком для маркетинга, продаж и руководства. А в B2B это уже не удобство, а способ быстрее принимать решения по бюджету и не терять выручку на ручной аналитике.

— @LookerStudioRu

Параллельный взгляд на тему — @FintechCasesRu