Как адаптировать PDP под снижение среднего чека и рост LTV: 5 шагов

Как адаптировать PDP под снижение среднего чека и рост LTV: 5 шагов

Потребители экономят — средний чек упал на 5–8%. Гнаться за первой покупкой через скидки и таймеры уже невыгодно: вы теряете маржу и не получаете повторных заказов. Перестраивайте PDP под удержание (retention) и пожизненную ценность клиента (LTV). Вот что можно сделать на этой неделе.

**1. Замените скидочный заголовок на аргумент «Окупаемость».**
Вместо «-30%» напишите «Окупается за 4 месяца» (для дорогих товаров) или «На одну замену меньше в год» (для расходников). Потребитель думает о долгосрочной выгоде — дайте ему цифры, которые поддерживают это решение. Протестируйте на одном товаре из категории с высокой частотой повторных покупок.

**2. Добавьте блок «Повторный заказ со скидкой» после добавления в корзину.**
Не на первом экране — это отвлекает от первой конверсии. А вот на странице подтверждения или в попапе после клика «В корзину» — покажите «Вернитесь через 30 дней и получите 10% на второй такой же товар». Так вы растите retention, не снижа

— @EcomPDProomPro