Большинство продавцов всё ещё думают, что маркетплейс — это игра в цену. Кто дешевле, тот и выиграл. На практике чаще побеждает не самый дешёвый, а самый понятный.
Покупатель на WB не ищет «дёшево». Он ищет быстрое решение: что это, зачем ему это, почему именно этот товар, и можно ли доверять карточке. Если ответов нет, цена не спасает.
Поэтому разрыв шаблона простой: продаёт не скидка, а ясность.
Сильные фото, нормальное название, короткое УТП, честные характеристики и отзывы без воды дают больше, чем бесконечное снижение маржи.
Логика такая:
— убрать сомнения;
— сократить время выбора;
— показать пользу за 3 секунды.
💡 На маркетплейсе выигрывает не тот, кто громче всех кричит «акция», а тот, кто быстрее объясняет ценность.
Wildberries Продавцам
@wildberries_sellers_n1k
Большинство продавцов всё ещё думают, что маркетплейс — это игра в цену. Кто дешевле, тот и выиграл. На практи
Этот пост опубликован в Telegram-канале Wildberries Продавцам. Подписаться можно по ссылке: @wildberries_sellers_n1k.