В e-commerce побеждает не тот, кто просто привёл трафик, а тот, кто умеет управлять цифрами по всей воронке.

В e-commerce побеждает не тот, кто просто привёл трафик, а тот, кто умеет управлять цифрами по всей воронке.

Смотрите на 4 метрики, без которых продажи на маркетплейсе легко «проседают»:
— CTR: если карточку видят, но не кликают, проблема в обложке, цене или УТП.
— Конверсия в заказ: низкое значение часто говорит о слабом контенте, невыгодной цене или недоверии к товару.
— ДРР/ACOS: растут быстрее выручки? Значит, реклама уже съедает маржу.
— Повторные покупки: если их мало, бизнес слишком зависит от постоянного притока новых клиентов 📊

Полезный ориентир: улучшение каждой метрики даже на 1–2 п.п. в сумме даёт заметный рост прибыли. Поэтому сильные команды не «смотрят продажи», а ежедневно читают воронку как отчёт о здоровье бизнеса.