B2B-бюджеты уходят из non-branded search в LinkedIn

B2B-бюджеты уходят из non-branded search в LinkedIn

Что произошло: по данным Dreamdata, LinkedIn уже забирает 41% B2B ad budgets против 39% годом ранее. В то же время бюджеты на non-branded search снизились с 37% до 33%.

Что задето:
- B2B-реклама
- non-branded search по категорийным и problem-based запросам
- performance-команды, где нужно доказывать ROI
- контентные воронки под органику и платный поиск

Контекст: LinkedIn указывает ROAS 121% по данным Dreamdata. Отчет основан на 66 млн сессий и более чем 3 млн customer journeys. Также 78% B2B CMO говорят, что доказывать ROI стало важнее за последние два года.

Что делать SEO-арбитражнику: следить за B2B-нишами, где коммерческий спрос может частично уходить из поиска в соцплатформы. Если non-branded search теряет бюджеты, конкуренция в выдаче может меняться не только из-за апдейтов Google, но и из-за перераспределения paid acquisition.