В e-commerce цифры часто честнее любых красивых слов. Если смотреть не на выручку, а на метрики в связке, карт

В e-commerce цифры часто честнее любых красивых слов. Если смотреть не на выручку, а на метрики в связке, картина становится намного яснее.

Что реально стоит держать в фокусе:
— CAC: сколько стоит привлечение клиента
— AOV: средний чек
— CR: конверсия сайта или карточки
— Repeat Rate: доля повторных покупок
— LTV: сколько приносит клиент за весь цикл

Например, рост выручки на 20% ничего не значит, если CAC вырос на 35%, а повторные заказы просели. И наоборот: иногда достаточно поднять AOV на 10–15% и CR на 0,3 п.п., чтобы прибыль заметно выросла 📈

Главный принцип простой: считать не одну метрику, а их связку. Тогда видно, где бизнес реально зарабатывает, а где просто «крутится» в обороте.