В одном из проектов мы долго искали «идеальный» источник трафика и сливали бюджет на попытки сделать один кана

В одном из проектов мы долго искали «идеальный» источник трафика и сливали бюджет на попытки сделать один канал универсальным. Работало плохо: CPI прыгал, лиды были разного качества, а масштабирование только усиливало хаос.

Точка перелома случилась, когда мы перестали сравнивать каналы по общим цифрам и начали смотреть на их роль в воронке. Один источник стабильно давал дешёвый верх, другой — меньше объёма, но заметно лучше доходил до конверсии. Вместо того чтобы спорить, какой из них «лучше», мы собрали связку и распределили задачи между ними.

Что сработало:
— не гнаться за дешёвым трафиком, если он не проходит дальше по воронке
— тестировать не креативы в вакууме, а связки «источник + оффер + лендинг»
— считать не только CPA, но и качество на следующем шаге

После этого медиаплан стал предсказуемее, а масштабирование — спокойнее. В платных источниках почти всегда выигрывает не самый яркий канал, а тот, который лучше встроен в систему. 📊