ROI не растёт сам по себе: 4 причины, почему цифра вводит в заблуждение

ROI не растёт сам по себе: 4 причины, почему цифра вводит в заблуждение

ROI удобно смотреть первым, но опасно принимать по нему решение в одиночку. Он показывает отношение прибыли к затратам, а не качество трафика, не масштабируемость и не то, можно ли повторить результат на большем объёме.

Чаще всего ошибка в базе: в расходах учитывают только рекламный бюджет, а в доходах — весь чек. Тогда ROI выглядит красивым, но реальная экономика ломается. Проверьте, заложены ли в расчёт комиссии, возвраты, работу менеджеров и все дополнительные издержки.

Вторая ловушка — короткий горизонт. Один удачный день может дать высокий ROI, но не сказать ничего о стабильности связки. Смотрите не только на итог, но и на разбивку по источнику, креативу, посадочной и сегменту аудитории. Так быстрее видно, где прибыль случайная, а где система.

И ещё: высокий ROI не всегда значит, что можно увеличивать бюджет. Если при росте объёма падает конверсия или дорожает лид, цифра в отчёте станет хуже без всяких внешних причин. ROI полезен, когда его считают одинаково и читают вместе с CAC, CR и LTV.