Год назад связка «белый оффер + широкая аудитория Facebook + автоматическая ставка» давала ROI 80–120%. Сейчас

Год назад связка «белый оффер + широкая аудитория Facebook + автоматическая ставка» давала ROI 80–120%. Сейчас та же связка едва выходит в ноль.

Что изменилось:

Алгоритмы FB дообучились. Система распознаёт «арбитражное поведение» — быстрые конверсии, узкие окна атрибуции, агрессивные крео — и режет охват ещё до открутки бюджета.

Конкуренция выросла в 3–4 раза на топовых нишах (нутра, гемблинг, финансы). CPM в Tier-1 по некоторым офферам вырос с $8 до $22–28 за последние 12 месяцев.

Партнёрки закрутили гайки. Hold вырос, порог выплат поднялся, шейв стал нормой на объёмах без договорённостей.

Что работает сейчас:

— Глубокая сегментация: не «мужчины 25–45», а 5–7 узких аудиторий с отдельными крео под каждую
— Нативные форматы вместо прямой продажи — прелендинги с историями, квизы, UGC-видео
— Диверсификация источников: TikTok Ads, Snapchat, пуши — там CPL ещё адекватный

Кто продолжает работать по схемам 2023–2024 года — теряет деньги и списывает это на «плохой оффер». Проблема не в оффере.