Год назад ретаргет работал по простой схеме: пиксель → аудитория → напоминалка → конверсия. Окупаемость была 3

Год назад ретаргет работал по простой схеме: пиксель → аудитория → напоминалка → конверсия. Окупаемость была 3–5x на большинстве ниш. Сейчас та же схема даёт 0,8–1,2x в лучшем случае.

Что изменилось.

Аудитории «выгорели». Пользователь видел вашу рекламу 10 раз за последний год — он уже знает, что «скидка только сегодня» длится вечно.

iOS 17 и браузерная деградация куки убили атрибуцию на горизонте 30+ дней. Пиксель физически не видит 40–60% аудитории, которую раньше ловил.

Платформы ужесточили аукцион. Ретаргетные сегменты стали маленькими — CPM вырос на 30–70% за год, потому что все гонятся за одними и теми же «тёплыми» людьми.

Что работает сейчас.

Окна ретаргета — максимум 7 дней, не 30. Свежая аудитория конвертит в 2–3 раза лучше «устаревшей».

Смена креатива каждые 5–7 дней в rotation, не один баннер на весь флайт.

Server-side пиксель через Conversion API — возвращает 20–35% потерянных событий.

Сегментация по глубине взаимодействия: кто смотрел продуктовую страницу 30+ секунд — отдельный сегмент с другим оффером, не тот же баннер, что для всех посетителей.

Ретаргет не умер. Он просто перестал прощать ленивые настройки.