Год назад связка «дешёвый трафик из РСЯ + широкий оффер + креативы с болями» отбивала x3 без особых усилий. Се

Год назад связка «дешёвый трафик из РСЯ + широкий оффер + креативы с болями» отбивала x3 без особых усилий. Сейчас та же схема в минус.

Что изменилось:

Рекламодатели подняли KPI. Раньше принимали лиды по 400–600 ₽, теперь хотят квал с депозитом, первым заказом или верификацией. CR упал, а цена лида — нет.

Аукционы перегрелись. FB, РСЯ, TikTok Ads — везде зашли крупные сетки с автоматизацией. CPM вырос на 40–80% год к году в популярных нишах. Маржа съедается на входе.

Алгоритмы научились обнулять агрессивные воронки. Что работало через клоаку 12 месяцев назад — палится за 2–3 дня. Жизненный цикл связки сократился с недель до дней.

Что реально работает сейчас:

— Узкие аудитории с высоким LTV вместо широкого лива
— Нативные форматы и прогрев перед конвертом, а не лобовой оффер
— Аналитика на уровне когорт: смотришь не CR, а деньги с когорты через 30 дней

Growth сейчас — это не «найти связку», а выстроить систему, которая переживёт следующее обновление алгоритма.