Год назад связка «белый оффер + Facebook + простой лендинг» давала CPL в 300–400 рублей. Сейчас тот же подход

Год назад связка «белый оффер + Facebook + простой лендинг» давала CPL в 300–400 рублей. Сейчас тот же подход — 900+ и конверсия упала вдвое.

Почему?

Алгоритмы FB научились распознавать «арбитражный» паттерн поведения аудитории. Если пользователь кликает, но не остаётся на сайте дольше 15 секунд — кампания уходит в штопор. Раньше этого не было.

Рекламодатели подняли требования к качеству лидов. Колл-центры больше не принимают лиды с конверсией в продажу ниже 8–10%. Год назад хватало 5%. Это значит, что «мусорный» трафик теперь режет ставки или вылетает с оффера.

Аудитория выгорела. Нутра, займы, крипта — люди видели эти баннеры сотни раз. CTR на старых креативах упал на 40–60% по всем вертикалям.

Что работает сейчас:

— Глубокая сегментация: не «мужчины 25–45», а «мужчины 35–42, интерес к инвестициям, без интереса к играм»
— Прелендинги с реальным контентом — время на странице 45+ секунд
— Нативные форматы вместо прямой рекламы — обход баннерной слепоты
— Оптимизация под quality score, а не под CPL

⚡ Те, кто не перестроился — сливают бюджет на старых схемах и думают, что «оффер умер». Оффер живой. Изменился рынок.