Главная ошибка в e-commerce и на маркетплейсах — смотреть только на выручку.

Главная ошибка в e-commerce и на маркетплейсах — смотреть только на выручку.

За красивыми цифрами легко не заметить, что товар продаётся «в ноль» или даже в минус: комиссия площадки, логистика, хранение, возвраты, скидки, реклама — всё это съедает маржу быстрее, чем кажется. 📉

Поэтому считать нужно не оборот, а юнит-экономику по каждому SKU.
Что важно держать под контролем:
— маржа после всех расходов
— доля рекламных затрат в продажах
— стоимость возврата
— оборачиваемость и остатки
— влияние скидок на итоговую прибыль

Маркетплейс может показывать рост продаж, но бизнес при этом будет проседать.
Сильная стратегия — это не «продавать больше», а понимать, что именно остаётся в прибыли после каждого заказа. ✅