В e-commerce цифры решают быстрее любых интуитивных гипотез. Смотрите не только на выручку, а на связку метрик

В e-commerce цифры решают быстрее любых интуитивных гипотез. Смотрите не только на выручку, а на связку метрик: конверсия карточки, CTR, средний чек, доля выкупа и повторные покупки. Если трафик растёт, а конверсия падает — проблема чаще всего в цене, фото или отзывам. Если конверсия нормальная, но маржа тает — значит, реклама съедает экономику.

Полезно держать в фокусе 3 показателя сразу: CAC, LTV и ROMI.
Если LTV в 3 раза выше CAC — у модели есть запас для масштабирования. Если ROMI ниже нуля в течение нескольких недель, кампанию пора резать, а не «докручивать» бесконечно 📉

Маркетплейсы особенно любят дисциплину: там выигрывает не тот, кто громче, а тот, кто быстрее считывает цифры и меняет карточку, цену или поставку по сигналам рынка.