Один из самых дорогих уроков в e-commerce я получил не из книги, а на складе.

Один из самых дорогих уроков в e-commerce я получил не из книги, а на складе.

Мы зашли в товар, который выглядел «железно»: хороший спрос, нормальная маржа, аккуратная упаковка, понятный запуск. Первые продажи пошли бодро — и это стало ловушкой. Мы не учли, что карточка держалась не на продукте, а на рекламе и одном удачном наборе ключей. Когда цена CPC выросла, прибыль испарилась за неделю 📉

Дальше — хуже. На складе завис остаток, деньги заморозились, а ранжирование уже начало падать. В итоге товар, который казался победой, стал источником кассового разрыва.

Главный вывод простой: в маркетплейсах недостаточно «хорошо продаваться» в первые дни. Нужно заранее считать не только маржу, но и запас прочности по рекламе, логистике и оборачиваемости.

E-commerce любит не тех, кто быстро стартует, а тех, кто выдерживает вторую волну.