Один из самых дорогих уроков в e-commerce: не стоит масштабировать ассортимент раньше, чем вы отладили юнит-эк

Один из самых дорогих уроков в e-commerce: не стоит масштабировать ассортимент раньше, чем вы отладили юнит-экономику на топовых SKU.

На маркетплейсах это особенно заметно. Сначала кажется, что больше карточек = больше продаж. На практике новый товар часто съедает бюджет на рекламу, логистику и выкупы, а прибыльные позиции начинают субсидировать слабые.

Рабочее правило из опыта: сначала доведите до стабильной маржи 20% ассортимента, которые дают 80% оборота, и только потом расширяйтесь. Проверьте:
• цену входа в заказ
• процент выкупа
• долю возвратов
• реальную маржу после всех комиссий

Если метрики не сходятся, рост в штуках не спасает. Он просто увеличивает масштаб ошибки 📊

Лучше управлять 10 товарами с понятной экономикой, чем 100 — с красивой витриной и пустой прибылью.