Разбор по пунктам, почему трекинг воронки часто «врёт», даже когда всё кажется настроенным правильно.

Разбор по пунктам, почему трекинг воронки часто «врёт», даже когда всё кажется настроенным правильно.

1. Смотрят только на последний клик.
Так теряется вклад верхних касаний: креатив, первый визит, ретаргет. В итоге канал, который приводит пользователя в нужный момент, получает весь кредит.

2. Не разводят события по смыслу.
Клик по кнопке, просмотр блока и отправка формы — это разные сигналы. Если всё назвать «конверсией», аналитика превращается в шум.

3. Не проверяют дубляжи.
Один и тот же event может улетать из браузера, сервера и CRM. На графиках это выглядит как рост, а по факту — двойной учёт 📈

4. Не фиксируют разницу между атрибуцией и бизнес-логикой.
Источник трафика может быть корректным, но сделка в CRM попадёт к другому менеджеру. Это уже не ошибка трекинга, а ошибка процесса.

5. Не делают регулярный аудит.
После запуска всё быстро меняется: лендинги, формы, домены, UTM, интеграции. Без проверки даже хорошая схема со временем начинает плыть.

Хороший трекинг — это не «настроил и забыл». Это система, которую нужно периодически перепроверять 🛠