DeFi-кампании сливают бюджет не в креативе, а в логике воронки

DeFi-кампании сливают бюджет не в креативе, а в логике воронки

Что бросилось в глаза за все типовые запуски: в DeFi чаще ломается не трафик, а связка «обещание → действие → удержание». Пользователь может пройти quest, но не дойти до ончейн-шага, если между ними слишком много трения.

Рабочая схема для affiliate-подхода выглядит так:
— сначала отсекается холодный трафик через простую квалификацию;
— потом даётся короткий сценарий с одним целевым действием;
— потом уже добираются метрики по wallet connect, swap, deposit, bridge, stake;
— и только после этого имеет смысл смотреть на апсейл или повторный заход.

Есть наблюдение которое стоит проверить: чем сложнее продукт, тем меньше пользы от широких квестов без сегментации по уровню пользователя. Новичок чаще застревает на первом шаге, опытный — уходит, если его ведут как новичка. Поэтому в DeFi лучше работают отдельные ветки под first-timers, active users и power users.

Ещё один частый провал — считать регистрацию ценнее ончейн-действия. В DeFi это обычно ложная победа: реальная ценность появляется там, где пользователь совершил транзакцию и вернулся без дополнительного давления.

Если строите воронку под DeFi, измеряйте не охват, а глубину прохождения сценария: от первого клика до последнего ончейн-события.