Почему earned media не работает, если вы шлёте в редакцию «мы крутые»

Почему earned media не работает, если вы шлёте в редакцию «мы крутые»

Редакции и подкасты не покупают саморекламу. Им нужен материал, который можно поставить как историю, кейс или наблюдение рынка. Поэтому питч должен отвечать на один вопрос: зачем это читать их аудитории, а не вам.

Рабочая формула для affiliate-ниши:
• проблема рынка, а не ваш продукт
• конкретный опыт команды: как искали, что сломалось, что сработало
• вывод, который можно применить без доступа к вашей внутренней кухне

Если у вас только брендовый посыл, его почти всегда отправят мимо. А вот история про то, как команда выстроила процесс, сократила риски, нашла необычный источник трафика или изменила подход к партнёрствам, уже похожа на материал.

Перед питчем проверьте три вещи: есть ли в теме конфликт или тренд, можно ли объяснить её в 2-3 тезисах, и есть ли у вас спикер, который отвечает не канцеляритом, а на языке редакции.

Earned media начинается не с письма журналисту, а с упаковки идеи. Сначала делаете историю, потом — короткий питч, и только потом ждёте публикацию.