Трекинг без арсенала — это не арбитраж, а гадание на CTR

Трекинг без арсенала — это не арбитраж, а гадание на CTR

Я видел слишком много заливов, где считали только спенд и лиды. А потом удивлялись, почему ROI “вроде есть”, а денег нет. Арбитраж — это математика, замаскированная под маркетинг: если не видишь путь пользователя, ты не управляешь связкой, а просто надеешься на удачу.

Минимальный набор у меня всегда такой:
• трекер кликов и конверсий — чтобы понимать, где теряется трафик
• постбэк от сети или оффера — без него атрибуция превращается в фантазию
• UTM-метки и отдельные субID — для разреза по крео, площадке, гео
• антифрод-сигналы — отсекают мусор до того, как он сожрёт бюджет

Дальше смотрю не на “есть лиды или нет”, а на EPC, CR по этапам и разницу между крео. Если воронка проваливается на клике — проблема в оффере или посадке. Если клики есть, а лидов мало — режу крео и источник. Если лиды есть, а апрув слабый — ищу разрыв между ожиданием и реальным оффером. Связка — это гипотеза, а не религия. Проверяем фактами.

Ещё один обязательный слой — дашборд. Не ради красоты, а чтобы за 30 секунд видеть: спенд, лиды, апрув, ROI, EPC и где начинается слив. Без этого вы не масштабируете, а тратите деньги с важным лицом.

Мой принцип простой: сначала трекинг, потом масштаб. Масштабируем то, что льёт в плюс, остальное — в мусорку.