Заметил одну вещь: большинство льёт трафик на офер и сразу смотрит на ROI. Но настоящая прибыль часто прячется

Заметил одну вещь: большинство льёт трафик на офер и сразу смотрит на ROI. Но настоящая прибыль часто прячется не в первом касании, а в цепочке.

Пример из практики. Нутра-офер, Facebook, ставка $18 за лид. На старте ROI — минус 12%. Все бы остановили кампанию. Мы не остановили — добавили ретаргет на тех, кто кликнул, но не оставил заявку. Стоимость второго касания — $2–3. Итоговый ROI по связке вырос до +34%.

Ключевое наблюдение: холодный трафик редко конвертит с первого раза в нишах с высоким чеком или сложным решением. Аудитория «греется».

Практический вывод — считай не CPL, а стоимость конверсии по всей воронке. Один и тот же источник трафика может быть убыточным на входе и прибыльным на второй-третьей точке контакта.

Минимум что стоит сделать прямо сейчас: разбить аналитику на касания, посмотреть ассоциированные конверсии в своём трекере. Там часто лежат деньги, которые ты уже "потерял".