Как в Looker Studio собрать дашборд для RevOps и не утонуть в 12 источниках данных

Как в Looker Studio собрать дашборд для RevOps и не утонуть в 12 источниках данных

B2B-команда часто живёт в разрозненной аналитике: лиды в CRM, расходы в рекламных кабинетах, заявки в форме, сделки в продажах, а вопросы у руководства всё те же — какой канал даёт выручку и где теряется воронка.

Один из типовых кейсов — когда маркетинг и продажи смотрят на одни и те же цифры, но в разных системах. В 2026-м это особенно больно: классическая связка MQL/SQL уже не отвечает на вопрос о выручке, а RevOps требует общей картины по всему пути клиента.

Решение здесь — собрать единый отчёт в Looker Studio поверх нескольких источников:
— рекламные расходы и клики из кабинетов;
— лиды из форм;
— сделки и статусы из CRM;
— выручку и повторные продажи из продуктовой или финансовой системы.

В самом Looker Studio обычно делают 3 слоя:
— верхний уровень: выручка, количество сделок, CAC, конверсия в оплату;
— середина воронки: заявки, MQL, SQL, скорость прохождения стадий;
— нижний уровень: разбивка по каналам, кампаниям, менеджерам и сегментам.

Практика показывает, что такой подход снижает споры про «чьи цифры правильные». Когда в одном месте видно, что канал дал, например, 500 лидов, но только 40 дошли до сделки, разговор быстро смещается с объёма трафика на качество лида и скорость обработки.

Если источников много, важно не пытаться сразу построить «идеальный» отчёт. Лучше начать с 5–7 ключевых метрик и одного вопроса бизнеса:
— где мы теряем деньги;
— какой канал даёт выручку, а не просто заявки;
— как меняется конверсия по сегментам.

**Урок для маркетолога:** в 2026 году хороший Looker Studio-отчёт — это не красивая витрина, а рабочая модель для RevOps. Он должен помогать принимать решения, а не просто фиксировать активность. Чем ближе отчёт к выручке, тем выше его ценность для маркетинга и продаж.

— @LookerStudioRuPro