K-фактор — не «вирусность», а математика

K-фактор — не «вирусность», а математика

Все слышали «вирусный рост». Почти никто не считает K-фактор корректно.

K = количество инвайтов от одного пользователя × конверсия в регистрацию

Пример: юзер зовёт 3 человека, 30% регистрируются → K = 0,9

K > 1 — экспоненциальный рост: каждое новое поколение пользователей больше предыдущего.
K < 1 — рост есть, но затухает.

Арбитражники запускают реферальную программу, видят входящий поток и называют это «вирусным каналом». Но если K = 0,3 — это просто ещё один источник трафика с чуть меньшим CPL. Не более.

Где ломается планирование: закладываете в модель органический вирусный рост, а платный трафик в итоге тащит всю unit-экономику в одиночку. K = 0,2 не вытянет ROAS.

⚡ Считайте K-фактор до запуска реферальной механики. Тестируйте на узком сегменте — 500–1000 пользователей достаточно, чтобы получить статзначимую конверсию инвайта. Только потом масштабируйте бюджет под реферальный канал.